लॉकडाउन के बीच सप्लाय-चेन की चुनौतियों से निपटने के लिए प्रतियोगी हाथ मिलाते हैं

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व्यवसाय, सब कुछ बहुत पसंद है, कोविद -19 और परिणामी निवारक के प्रभाव में रील जारी है ब्रांड और कॉरपोरेशन के बीच टाई-अप, जो असंबद्ध रूप से असंबंधित या यहां तक ​​कि प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों में चल रहा है, आपूर्ति-श्रृंखला चुनौतियों के आसपास होने का एक तरीका है।

जबकि इस तरह की रणनीति पूरी तरह से अभूतपूर्व नहीं है, विशेषज्ञ संकट को एक-दूसरे के कौशल और ग्राहक आधार पर ध्यान केंद्रित करने के अवसर के रूप में देखते हैं, न केवल खुद के लिए व्यवसाय बनाने के लिए, बल्कि चीजों को चलते रहने के लिए भी। यह अनिवार्य है, खासकर जब कर्फ्यू जैसी हालत में अड़चनें पहुंच का खतरा पैदा करती हैं।

इस रणनीति का एक उप-उत्पाद ब्रांड दृश्यता बढ़ाता है और यह संदेश कि वह उपभोक्ता के लिए परवाह करता है-वह है जो संकट के कम होने के बाद भी उस पर टिका रहने की उम्मीद करता है।

पिछले सप्ताह के अंत में, कम से कम तीन ऐसे टाई-अप की घोषणा की गई थी: राइड-हाइलिंग ऐप उबर ने कहा कि यह किराने की डिलीवरी फर्म बिगबास्केट के लिए आवश्यक सामग्री वितरित करेगी। मैरिको ने डिलीवरी ऐप Swiggy और Zomato के साथ हाथ मिलाया जिससे उपभोक्ता दो प्रतिद्वंद्वी फूडटेक के प्लेटफार्मों का उपयोग कर सके FMCG प्लेयर के ब्रांड, Saffola के तहत उत्पादों तक पहुँच के लिए। इसी तरह, आईटीसी ने भारत में डोमिनोज़ ब्रांड के मास्टर फ्रैंचाइज़ी जुबिलेंट फूडवर्क्स के साथ भागीदारी की, ताकि उपभोक्ता वस्तुओं के दरवाजे तक आवश्यक वस्तुओं को पहुंचाया जा सके।

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कोविद -19 संकट से अन्य संघ भी जुड़े हुए हैं जैसे अपोलो हॉस्पिटल्स की बजट के साथ साझेदारी- और मिड-स्केल होटल श्रृंखला OYO, लेमन ट्री और जिंजर होटल में 5,000 अलगाव कमरे स्थापित करना।

ये विभिन्न व्यवसायों में खिलाड़ियों के बीच अस्थायी सहयोग हैं। थोड़ा आगे पीछे करें और हमारे पास प्रत्यक्ष ऑनलाइन किराने के प्रतियोगियों अमेज़न, बिगबैकेट और ग्रोफर्स का मामला है, जिसमें पूर्व के व्यापक वितरण व्यवसाय अन्य दो के साथ टकरा रहे हैं, साथ में # पूरी तरह से फिल्म के साथ एकजुटता का संदेश देने के लिए आ रहे हैं। फिल्म का निर्माण कार्य के साथ काम करने वाले वितरण अधिकारियों के बाइट वाले मर्जिंग क्लिप द्वारा किया गया था

खिलाड़ियों के साथ-साथ ऑनलाइन दवा ऐप मेडलाइफ।

तो क्या हम एक नए युग के सह-विकल्प के लिए जाग रहे हैं? या ऐसे कदम प्रकृति में अधिक सामरिक हैं? दूसरे शब्दों में कोविद -19 के खतरे कम होने से प्रतिद्वंद्वियों के बीच इस तरह का सहयोग दूर हो जाएगा? इस पर उनका कोई जवाब नहीं है – जैसा कि वे कहते हैं, हम एक ही तस्वीर को देखते हैं लेकिन अलग-अलग चीजों को देखते हैं।

अनंत नारायणन, सीईओ और मेडलाइफ के सह-संस्थापक के अनुसार, सह-चुनाव वास्तव में इस समय का मंत्र है। “जब आपके पास मानव शक्ति के अस्थायी अधिशेष और कर्मचारियों की कमी का सामना कर रहे अन्य लोगों के साथ कुछ क्षेत्र हैं, तो यह चीजों को काम करने के साथ-साथ नियंत्रण खर्च करने का सबसे अच्छा तरीका है,” वे कहते हैं।

रवि देसाई, डायरेक्टर, मास और ब्रांड मार्केटिंग, अमेज़न इंडिया, बड़े संदेश का वजन करते हैं। “इस संदेश के लिए प्राप्त जैविक पहुंच और जुड़ाव उस भावना का प्रमाण है जिसमें संदेश प्राप्त किया जा रहा है। इस समय के दौरान प्रसव में देरी हो सकती है, लेकिन लोग मैदान पर नायकों के प्रयास और प्रतिबद्धता को पहचानने में शामिल हो रहे हैं, “वे कहते हैं।

सामान्य परिस्थितियों में – रिटेल कंसल्टेंसी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी के रूप में थर्ड आइज़ देवांगशू दत्ता कहते हैं – इस तरह के टाई-अप आसानी से नहीं होते हैं क्योंकि अपनी-अपनी दिशा में आगे बढ़ रहे हैं और एक सहयोगी मोड़ सही होने वाली बहुत सारी चीजों पर निर्भर करता है। लेकिन एक संकट ऐसे सहयोग को एक निश्चित प्रेरणा देता है।

लेखक और कॉर्पोरेट सलाहकार आर गोपालकृष्णन ने बताया कि कैसे 1920 के दशक के अंत में दो प्रतियोगियों के एक साथ आने से एक संकट पैदा हो गया और इस बात की नींव रखी कि दुनिया के सबसे बड़े निगमों में से एक क्या है – यूनिलीवर। “ब्रिटिश कंपनी लीवर ब्रदर्स साबुन बनाने और डच कंपनी मार्जरीन यूनी निर्माण मार्जरीन बाजार में प्रतिस्पर्धी नहीं थे, लेकिन आपूर्ति पक्ष में कच्चे माल के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे थे। दोनों खिलाड़ियों द्वारा आवश्यक वनस्पति तेलों और पशु वसा के आपूर्तिकर्ताओं ने प्रतियोगिता को कीमतों और दोनों को ड्राइव करने के अवसर के रूप में देखा शोषण हो रहा था। खिलाड़ियों ने सह-चयन के लिए जाने का फैसला किया और विलय कर दिया। अब वे कच्चे माल को नियंत्रित कर सकते थे क्योंकि विक्रेताओं ने पाया कि वे अब एक बहुत बड़े खरीदार थे, ”गोपालकृष्णन कहते हैं, जो हिंदुस्तान यूनिलीवर के पूर्व उपाध्यक्ष और देखभाल के पूर्व निदेशक भी हैं

हाल ही में और निकट के घर में, ऑटोमोबाइल कंपनी महिंद्रा और महिंद्रा ने अशोक लीलैंड, रेनॉल्ट और हुंडई के साथ बातचीत शुरू करने की खबरें दी थीं ताकि विद्युतीकरण की दिशा में हालिया नीति को धक्का देने के लिए इन साथियों को अपनी बिजली का अधिकार प्रदान किया जा सके।

उद्योग निकायों के लिए संकट के दौरान एक स्वर में बात करना भी असामान्य नहीं है। हालांकि, मौजूदा स्थिति में, सह-ऑपिटिशन एक अलग महत्व मानता है, हरीश बिजूर, ब्रांड गुरु और संस्थापक, हरीश बिजूर कंसल्‍ट्स इंक।

“आज हम जो सह-ऑपिटिशन देखते हैं, वह उदाहरण है कि दरवाजे पर डिलीवरी के उद्योग के लिए एक सकारात्मक छवि बनाने के लिए आगे की ओर धकेल दिया गया मॉडल। परिस्थितियों में, डिलीवरी-एट-डोरस्टेप व्यवसाय खुद को कुछ हद तक उपभोक्ता क्षरण के साथ देखा जा सकता है। उद्योग के लिए एक साथ खड़ा होना और सही शोर करना महत्वपूर्ण है, ”वह कहते हैं।

इंडियन स्कूल ऑफ बिज़नेस, हैदराबाद और मोहाली में मार्केटिंग के एसोसिएट प्रोफेसर सिद्धार्थ शेखर सिंह थोड़ा अलग परिप्रेक्ष्य प्रदान करते हैं, क्योंकि वे इसे ऑनलाइन और ऑफलाइन के साथ आने से जोड़ते हैं। “स्थिति ने ऑनलाइन खिलाड़ियों को एक विचित्र छवि से छुटकारा पाने का अवसर प्रदान किया है क्योंकि उन्हें शिकारी विपणन प्रथाओं और कृत्रिम रूप से कीमतों को कम करने का आरोप लगाया गया है। इसलिए वे एक साथ मिलकर जनता की धारणा में संतुलन बनाने की कोशिश कर रहे हैं कि ऑनलाइन के अपने उपयोग हैं। “



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